“你看不见他们，你却能感受到他们”，这就是许多德国企业被称为隐形冠军的原因，依必安派特也是一家在风机和驱动系统行业的隐形冠军企业。正如“严谨”是德国人的标签，提到“精于制造”，许多人心中涌现的第一个国家便是德国。“德国制造”对品质的追求与“匠人精神”不谋而和。几十年以来，依必安派特都秉承着这种匠人精神，将它贯穿在每个环节。在中国依必安派特也延续着这一理念，通过本地产品创新和增加产品附加值，使得依必安派特品牌更具竞争力，也使客户从中受益。

　　

　　自1996年开始，依必安派特把德国的产品和技术引入中国市场，作为通风解决方案及定制产品的专家，短短20年的时间在中国扎根、生长、拓展，成为中国通风市场的佼佼者德国企业如何克服中国市场的水土不服，站稳脚跟？又如何通过20年的发展成为中国风机、电机市场标杆企业之一？从依必安派特（ebm-papst）品牌三大核心可以解读这家企业发展的方向和竞争优势：GreenTech（绿色科技）、Smart Tech（智慧科技）、Partnership （合作），可以诠释出公司发展的理念。那就是，坚持生态友好和高效运行兼得；研发的每一代产品都要超越上一代；与客户合作伙伴建立长久信赖的关系。
 

　　

　　德国基因的中国进化

　　

　　依必安派特集团(ebm-papst Group)是由 ebm, PAPST 和 mvl 三家公司发展而来，三家公司整合各自的优势在它们各自不同的产品领域中成为佼佼者。如今, 依必安派特继承优秀历史传统, 成为世界范围内通风解决方案以及定制产品的专家，它在电机和风机市场领域拥有重要的影响力和良好的声誉。截止目前集团全球共有一万多名员工，共同致力于开发、生产、销售电机和风机，向全球市场提供各种高质量的产品、服务和解决方案。

　　

　　1996年9月依必安派特中国（ebm-papst China）以13名员工在上海外高桥开始了依必安派特在中国市场的探索。转眼20年过去了，从外高桥希雅路搬迁到华京路厂房， 2002年建立起风机电机生产基地， 2005年南汇厂区开幕，再到2012年亚太最大的研发中心在外高桥落成，一直到2014生产物流集体迁移到南汇运营中心。经过20年的发展，现在依必安派特中国拥有1700位员工，将公司扩展到年销售16亿人民币的规模。依必安派特在全国各地设立了18个销售办事处和联络点，覆盖国内主要城市：上海、北京、天津、深圳、青岛、西安、香港、广州、武汉、成都、宁波、南京、合肥、苏州、杭州、郑州、大连，致力于为本地用户提供依必安派特专业、及时的服务。

 

 

　　

 

　　作为德资企业的优秀代表，依必安派特在软件和硬件方面都继承了德国企业在文化、理念、管理上的特点和优势：全球各国分公司核心的部门结构总体与总部的保持一致，并保持着严谨的工作规范、严格的质量把控，和集团全球统一的各项标准。集成了这些基因的依必安派特在母公司以外地区发展时保持了品牌核心竞争优势，同时也以灵活变通的态度“入乡随俗”、积极融入当地环境和发展。

　　

　　进入21世纪以来，全球各国对于节能环保的呼声与日俱增，随着消费者和市场发展逐步成熟，越来越多的人认识到高效节能的风机、电机产品对于系统节能意义重大，这也推动相关技术产品在本土取得了突破性的发展。与此同步，这20年的时间正是依必安派特在中国发展的黄金时段。毫不夸张的说，依必安派特中国参与了中国市场发展的各个重要的节点，从90年代通讯的发展，到铁路、高铁的发展，到新能源的发展，再到时下正火的新能源汽车，依必安派特中国作为冷却系统的主流供应商活跃在市场发展的各个阶段。进军中国市场后的20年中，依必安派特分析中国市场特点，顺应中国的市场形式，从产品设计图纸到生产销售的每一环节都融合了中西方优点，整体流程表现出了多元化的特点。

　　

　　工业4.0在中国的发展之路

　　

　　工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划，旨在提升制造业的智能化水平，建立具有适应性、资源效率及人因工程学的智慧工厂，在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。其技术基础是网络实体系统及物联网。德国所谓的工业四代(Industry4.0)是指利用物联信息系统(Cyber-PhysicalSystem简称CPS)将生产中的供应，制造，销售信息数据化、智慧化，最后达到快速，有效，个人化的产品供应。

　　

　　中德企业的“工业4.0”是在两国政府的推动下展开的。2014年10月，中德共同发表《中德合作行动纲要》，宣布两国将开展“工业4.0”合作。2015年10月，德国总理默克尔访华时，两国宣布，将推进“中国制造2025”和“德国工业4.0”战略对接，共同推动新工业革命和业态，达成双赢。

　　

　　毫无疑问，这是一个长期的过程，可能几十年后才能完全实现，但是起步晚的企业将会被淘汰。德国希望抓住这次契机，实现更高效、更经济、更环保、更个体化的生产方式，创造更高的、更可持续的经济增长，而德国在工业4.0领域的技术将为中国建设现代化工业贡献力量。

　　

　　身处新一轮工业革命的背景下，依必安派特派特中国也感受到了这一轮浪潮带来的挑战和机遇。作为依必安派特中国资历最老的员工之一，营销副总程宏先生谈起工业4.0对于企业的意义时说：“作为一名在德国企业干了十几年的中国人，我算是这家企业发展的见证人之一。德国人提出工业4.0的概念并不是口号式的，而是在整个世界进入了互联网时代之后对于未来工业的发展方向、生产方式和信息传播方式进行的升级和进化。如果说每一次的工业革命都是颠覆，那么我更愿意说生产方式和生产关系的改变最终围绕的还是一个本质：提高效率。对于依必安派特中国来说，工业4.0的概念是一个渐进的开始，我们并非为了要赶上潮流而去尝试，而是要从中找到适合企业发展的模式和方法，帮助企业和我们的用户提升效率和竞争力。”
 

 

　　

　　依必安派特中国营销总监程宏先生

　　

　　众所周知，德国企业的自动化、数字化程度很高。在生产方面，工业4.0对于依必安派特意味着制造、过程优化、过程控制和透明化，而这些将会在典型产品生产中演示。在集团德国总部，一旦产品订单下达，依据产品要求，生产流程都将在此时确定并被写入相关系统。为了对流程文件进行控制，每个相关单元必须被标以唯一的序列号，通过机器与生产执行系统——SAP ME之间的通信，标记生产步骤根据指令性生产流程被认证，成功完成标记之后，印刷电路板即可被放行进入下一工作步骤。SAP ME支持跨越所有工厂位置的生产过程，在有形产品被运输至后续生产厂的同时，所有生产相关数据同时被传送。同零部件备料、装配、检测到发货，所有流程都得以追踪和监控；此外，除了进行过程检查外，通过将各部件信息与最终产品信息相互对应、连接的方式，所有装配历史记录都被留存下来以供追溯。“不仅仅是零件和成品条码、二维码的数字化管理，同时系统、设备也实现信息互联。所以在我看来，德国4.0是从多年实践和积累的结果，是一个循序渐进的过程。最终是为了实现提高效率，降低成本，并最大程度保证生产的质量的目的。”程宏向《暖通空调资讯》说道，“工业的发展和技术的迭代是由需求自然激发的一个过程，并最终落实到实践中。德国人是这样做的，依必安派特中国也将这样脚踏实地地去做。”对于中国发展工业4.0，无论对上游和下游企业都有很大的空间，也将带来很多益处，行业的整体进步是依必安派特中国所希望看到的。

　　

　　绿色科技，初心不改

　　

　　Green Tech（绿色科技）作为依必安派特的三大核心理念之一，如今已经渗透到依必安派特研发生产的各个环节中，不仅如此，如今Green Tech已经成为行业的准则。Greentech是一种简单而又清晰的理念，它是从依必安派特的公司准则中总结出来的——“在经济性和环保性方面，每一款新产品都必须优于之前的产品。”

　　

　　对于拥有14,500余种产品的公司来说，要使每一个新产品的这些性能都超过上一代产品并非易事。然而，几十年来，依必安派特一直都是按照该原则思考和行动，在“生态友好”成为全球几代人的流行词汇前，它已经成为依必安派特坚持的原则。在多年工作实践后，依必安派特积累了许多有效的工作方法，制造出了功能更强大、效率更高的电机与风机产品。

　　

　　事实上，依必安派特在产品的研发上推陈出新，在满足中国市场需求的同时很好的诠释了Greentech绿色科技理念和工匠精神。从产品角度来说，方便、快捷、耐用、持久一直都是消费者最迫切的需求，依必安派特针对性地制造出了Plug Fan（即插即用）系列风机产品，即插即用是它的一大亮点，极大地简化了产品安装调试的过程，可主要应用于空调箱、风墙等类的通风系统。目前在业界拥有高效率的当属EC RadiPac第二代产品(EC后向离心即插即用风机)，该产品通过了德国的德雷斯顿第三方权威的空气研究所的认证。在开发这一系列产品时德国工程师精益求精，在空气动力学、电机性能等多方面都做了调整，例如风机使用了创新的叶轮设计，改造成机翼形状的叶片，对于改善和优化空气性能提供了很大的帮助，在提高风机整体运行效率的同时降低了噪音；另外在机器结构上，配合优化设计的空气动力系统也做出了极大的改善。在电机方面，RadiPac即插即用离心风机使用了最高效的电机，优化结构设计的电机使得风机整体运行时在空气性能上的表现更加突出。凭借着这一优势，Plug Fan即插即用风机系列在行业里反馈良好，受到了大量用户及整机厂商的一致好评；从另一方面来看，创新的产品帮助用户提升了他们的产品附加值，让客户意识到了在中国市场内科技含量高的产品才能占据优势，更长久地屹立于市场中。

　　

　　同时，依必安派特在小风机领域中也进行了新产品的探索，200mm直径的轴流风机，其中包括了AC和EC两个系列，这是针对电子散热、机柜通风等领域应用的新的尝试。从实际意义上来说，这些产品很大程度地提高了运行效率，达到了依必安派特节能高效的要求。当然依必安派特近期推出的新的产品都是沿袭着这样的理念来更新设计的。依必安派特针对特殊环境气候如车内环境等，同样也推出了全新设计的产品，190mm～280mm离心风机，这种产品适用于严酷的环境，风机内的电子线路控制板的控制部分使用的是依必安派特的专利（专利号）技术，能够提供非常高的IP等级，防尘防水是一大亮点。依必安派特今年也有推出了特殊尺寸的风扇，产品的结构尺寸达到40mm*40mm*28mm，相比上一代的风量更大，噪音则更低，综合性能更好，用途更为广泛。这类产品大都用于一些电子系统的散热。总的来说，依必安派特在大中小领域的新产品都有涉及。

　　

　　二十年只是一个开始

　　

　　中国是一个具有庞大市场空间且仍处于发展之中的市场，在依必安派特看来，与国外市场相比，中国市场具有与众不同的特性与魅力。第一是广度，中国的市场体量很大；第二是深度，中国市场的发展的空间很多。但是中国市场也是一个充满挑战和需求多样的市场，不仅复杂性强而且需求波动性大；此外，中国市场是半市场化和半非市场化的结合，政府主导、推动的项目很多，这是和其他国家不一样的地方。

　　

　　从集团的投资力度不难看出，中国市场在依必安派特的发展战略中占据着非常重要的地位。，依必安派特中国并不是外资企业在中国的一个简单的销售机构，而是一个从研发、生产、销售各结构一应俱全的一家公司，尤其是集团在中国建立了除德国总部之外规模最大的研发中心，其战略意义旨在植根中国的本地市场，创造和生产满足本地市场需求的产品。

　　

　　中国风机市场仍然是一个发展相对欠成熟的市场，市场格局也尚未稳定确立，在这样的情况下，各品牌之间的竞争十分激烈。“首先，依必安派特将品牌始终定位在行业标杆的位置，因此我们在研发上投入巨资并不断强化依必安派特的核心竞争力——创新，始终引领行业技术发展。第二从产品的角度来说，依必安派特产品的深度和广度也是核心竞争力，我们的产品线覆盖面很广，在专业技术益求精。第三是本地化，立足中国市场面向本地用户满足他们的需要。我们从三个维度实现这一目标：第一个维度是研发，产品的研发要从本地市场出发，满足本地市场的需求；第二个维度是生产，要尽可能实现更有竞争力的价格；第三个维度是灵活的营销，结合客户和行业的特点提供满足用户痛点的营销方案。做好这三点就是保持依必安派特竞争力的秘诀。”程宏表示。

　　

　　尽管近几年暖通空调市场增速减慢，作为上游风机和电机配套企业，依必安派特推出新品的速度却从未放缓，相反是在加速前进逆流而上。而速度提升的同时，依必安派特始终把“精益求精”摆在首位，这也是这家基业长青的德国家族企业健康发展的关键所在。在中国这片充满活力的土地上，二十年只是一个开始。